豹女打野出装浅谈国内景区现阶段旅游市场中的营销之路-与你同行会员中心

发布时间:2017-09-12编辑:admin阅读:30

    浅谈国内景区现阶段旅游市场中的营销之路-与你同行会员中心
    前言


    目前国内的景区发展,主要存在三个阶段,且三个阶段并行成为当下旅游市场的特色:主要分为:粗放式开发阶段、规划开发阶段、创新开发阶段。
    从发展过程来看,旅游开发的三个阶段是一个发展阶段,是一个历时态的概念。但是从现状看勉谕儿辈,又是一个共时代的概念,这三个阶段目前在我国仍然共同存在。
    根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国旅游景区开发运营模式与投资机会分析报告》数据,截至2015年底,全国景区景点数量达到21.6万个灵异第五科。其中,A级景区超过7000家,5A、4A景区共1500多家。2016年,5A级景区新增15家。截止到2017年9月,国内共有250家旅游景点被评为了国家5A级景区。
    目前旅游景区市场现状
    “十二五”后,随着大众旅游时代的爆发,旅游业由一般性产业开始转向战略性支柱产业,随之国家相关的政策法规开始逐步的向旅游业政策性倾斜,十八大后,政府提出了建设美丽中国的构想,更是出台了相应的法规及政策意见,加之近年来,城乡居民收入上涨,旅游需求逐步增加,加上高速公路交通的发展飞速,高铁的运营更缩短了城市与城市之间的距离,使得旅游逐步的成为了消费者日常中的刚需。

    目前,随着旅游市场的发展,消费者的逐步需求,国内的景区质量类型结构正在逐步的趋于健康,趋于合理化。新型建设的景区综合服务质量逐步提高,也在不断的完善自身的服务功能,产品趋于多元化,结构逐步向合理发展。乡村旅游,农业观光旅游的比例逐年增加,也充分的反映出市场消费者的新主张。再加上新业态旅游,例如工业旅游,主题公园等新型的旅游业态的出现,目前国内的旅游市场逐步呈现出欣欣向荣的局面,国内旅游即将迎来黄金的发展时代。
    从景区市场来看,近年来旅游景区的接待逐年上升,其中高A级景区增速明显,传统景区市场的客源保有量随着旅游市场的多元化,呈现出了疲态,而随着各地政府在旅游市场上的大力推动,政策性免票的游客增长数量持续增加。
    从景区的收入结构来看,景区的收入与质量成正比发展,服务质量高的景区收入随之上涨六指金环,近年来随着景区产业结构的不断调整,率先调整的景区收入趋于合理,非门票收入逐年提高,而单门票经济的旅游景区收入出现下滑态势周正武。新业态的旅游发展,带动了新一轮的景区服务竞速,传统的景区即将面临强大的市场挑战。
    未来景区市场营销面临的压力
    随着旅游市场的不断升温,消费者需求的不断增加,景区建设市场的热度已经来临,但是国内旅游市场本身存在地域化差别,部分资源存在独特性,而对于投资者而言,过于追求商业化,在景区项目上缺乏创新,项目建设大量跟风,缺乏政府的统一规划,造成了市场上大量同质化景区,地区与地区旅游产品相似度较高,从而造成了“景区与景区”之间的价格乱战。
    作为景区销售,豹女打野出装未来将面临很大的市场压力,主要体现在以下几个方面:
    1
    广告宣传投入与产出差距越来越大
    随着互联网高速发展,信息时代的到来,景区在选择有效媒体投放的范围及投入成本逐年增加,而大量的景区的建设,景区广告的投放,不停的充斥媒体市场,怎么样让游客快速记住景区已经不能远远不能满足景区的需求。尤其在一线旅游城市随处可见的旅游广告,无不彰显景区市场竞争的惨烈,而对于景区而言,高昂的广告成本与微弱的市场产出已经完全不成比例。
    2
    传统营销渠道的疲态越来越明显
    景区在传统营销渠道上建设,完全依赖于旅行社,而随着旅游市场越来越多元化的发展,各种新旅游业态的产生,旅行社的市场经济已经越来越萎缩就是要香恋,而对于景区来说,随着散客,自驾游等新形式的旅游业态发展,旅行社的业务已经不足景区全年客流的30%。单一的渠道形式,越来越多的限制景区的发展。
    3
    景区活动营销策划能力需求越来越高
    对于景区销售来说,一场有效的营销活动,所需求的支撑点越来越多,销售人员资源整合能力的要求也越来越高,随着各种景区活动、主题活动出现,差异化的活动方案及整体活动的收支预算,未来将是每一个营销最头疼的事情柏含香。
    未来景区市场营销思路建议

    随着国家“十三五”规划,国家“全域旅游”的推广,文化和旅游产业的相结合,中国旅游景区的发展趋势,将更加注重景区文化建设,注重标准化及品牌化筑北王府,每一个成功的景区都将贴上自有独特的标签,那么作为景区来言,做好营销需要怎么样调整自己的思路及方向呢?
    01
    渠道市场的细分
    在即将到来的激烈市场竞争中,景区应当充分的认识到,价格竞争无异于饮鸩止渴,反而会陷入不打折就没有游客,没有游客就没有收入,没有收入就投不起广告,没有广告就没有客人的恶性循环栾舒越。
    那么旅游景区要想实现良性的市场循环邱思婷,就必须实现销售渠道自我控制能力的加强,努力实现客源市场的多元化跟自我化,才有可能把景区引导回归市场的良性发展上去。这样景区才能有更多的资金实现广告投入,服务质量提高以及投资开发、发展壮大中去。
    在多元化旅游市场的今天,旅游市场渠道其实很早就已经开始细分,随着互联网的发展,手机端的日益覆盖,各类自驾游爱好者,户外爱好者,骑行爱好者,徒步爱好者等等社群机构不断发展,旅游市场呈现出了百花齐放的业态形式,加之近年来旅行社行业不断曝出的各类负面信息,让消费者对传统旅行社失去了起码的信任,而正是因为消费者有着相同的兴趣爱好,更多的人开始选择用自己的方式去享受旅游,所以,对于旅游景区而言,传统旅行社已经不在是唯一的渠道选择,而只是旅游市场细分中的一部分,单一的销售渠道对于景区而言只能是面临死亡。
    02
    多元化渠道建设及渠道深延
    未来,信息化将占据景区营销手段的主体,随着旅游市场的逐步成熟,散客将持续占据景区的主体份额,团体游客将进一步缩短中间渠道,实现组团社与景区直接采购。这就意味着,营销市场的扁平化管理趋于重要。
    传统的景区一般通过在组团市场合作景区代理旅行社来降低营销成本的做法,销售甚至为了完成销售任务合作独家代理旅行社,造成了市场的垄断的同时石井美佳,基本也断绝了跟其他商业机构合作的可能。在此我们要重申,李芳雯景区做旅行社生意,但绝不是只做一家旅行社生意。多元化的营销渠道,多种化商业合作,是作为景区营销的必须课程,只有找到合适的渠道,才有可能起死回生。
    随着近年来城乡居民的收入增加,旅游出行的需求日益增强深堀隆介,在组团市场中细化一、二级市场的必要性凸显,很多景区注重一线市场的集中轰炸,面对如此激烈的市场,往往是遍体鳞伤。而二线,甚至三线市场反而没有任何人去碰触,而最有旅游时间的人在县至镇一级的市场,随着旅游热,乡村出行目前已经逐渐趋于成熟,这才是未来超级的蓝海。所以,渠道的深延,才是最优的渠道改革,县一级的渠道开发已经刻不容缓。
    03
    景区信息化趋势以及自主化营销
    随着移动互联,信息科技的发展,智慧旅游已然成为旅游业发展的重要组成部分,且具有强大的发展潜力,随着互联网信息的越来越扁平化,去中心,去中介,已然成为传统旅游业必须要走过的一道坎。智慧旅游产业的开发,不仅能促进旅游业的全方位发展,提高旅游产品的多样性,更是为将来更多的商业合作,提供了良好的基础平台,将成为我们旅游业转型发展的必然方向。
    景区自主搭建信息平台,将为景区未来多元化发展唐曼柔,奠定坚实的基础,互联网各种2C的商业模式,清晰的告诉我们,景区自建电子平台的重要性金星小姐,随着旅游产业结构的不断优化,景区在传统的渠道销售上只能以门票,为合作基决战关东础,更多的景区文化产品,文创商品,地方特色特产落雁泓,也只能推荐给抵达景区的游客,而更多的人还需要了解,商品需要展示跟销售的平台,需求者需要平台的辅助,所以,智慧旅游在未来景区发展中的占比将越来越重要。这也是景区营销的新思路。
    自主化营销平台的建立,更是离不开智慧旅游平台的搭建,成功的景区往往通过在景区内设立二维码扫描系统,来吸纳更多的游客关注,从而定向的给精准游客推送各类信息,引导或者吸引游客二次来园消费,从而降低景区的宣传成本,增加景区客流,实现自主化营销。
    而我们所说的自主化营销,更是要积极主动的,利用在组团地的各种地推活动主动出击,吸纳更多的游客,从而将景区在硬广上的宣传费用转化到地推活动上去,做到精准,有效,杜绝了大量广告资源的浪费,实现景区宣传成本的控制,而实现营收。
    总结
    我们坚持认为,景区的营销思路重要性,要大于景区营销的手段,再好的产品设计,线路设计,活动推广,都需要扎实,基础的市场渠道来完成组织及运营,无论是线上销售渠道也好,无论是线下推广渠道也罢,旅游产业终归是服务行业的一种,在未来的市场竞争中,你能为什么样的客户提供多少的服务,你的服务质量决定了你未来能走的多远。
    渠道的多元化,不等同于景区产品的多元化,在未来的市场竞争中,品牌的力量大于一切,而形成品牌最简便的途径一定不仅仅是“大而全”,只有在旅游行业市场中做好充分的市场细分后,你才会知道自身的产品定位,才能寻找到最适合你的市场人群婚前试爱吕颜,做好景区市场营销,从此而起。
    未来中国旅游结构将发生重大的变革,谁能在这场变革中提前做好准备工作,顺应市场发展变革的潮流,谁就能主动掌握市场,赢得先机,才有可能立于不败之地。

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