英雄联盟之最强主播法国夺冠退全款:华帝到底是赚了还是赔了?-百问

发布时间:2018-02-21编辑:admin阅读:52

    法国夺冠退全款:华帝到底是赚了还是赔了?-百问
    世界杯期间,华帝推出了“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案,承诺对于在2018年6月1日0时到2018年6月30日22时期间,购买“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购产品的发票金额退款。随着法国队夺冠,7月16日凌晨,华帝方面宣布,“退全款”活动现在正式启动,预计将退款7600万元。随后,华帝退款的新闻被推上了热搜榜,引来了各方关注,堪称此届世界杯最为吸睛的营销案例。那么,华帝这场豪掷千万的“赌球”,究竟是赢了还是输了?

    01 一场俄罗斯轮盘赌
    @体育产业生态圈
    事实上幻之国度,除去华帝还有很多家同样采取了退款式的营销手段:
    万和电气——阿根廷夺冠全免单
    玛莎控股——德国夺冠全额返还合同首批贷款
    美菱——比利时夺冠M鲜生冰箱就免单
    从这些企业不难看出,即便不能斥巨资成为世界杯的官方赞助商木下佑晔,但又想在世界杯这块大蛋糕上分得一块,选择一支球队赞助并采取免单活动,不失为一种策略。
    于是选择签约知名球星和热门国家队来吸引相关球迷粉丝的注意力。 比如TCL签约内马尔、长城WEY签约C罗;家电产品品牌长虹和美菱都签约比利时国家队,再通过争先恐后的退款、免单,这步曲线救国“险棋”是国内大多数企业选择上位的方法之一。
    据克劳锐《2018世界杯全网热度分析报告》中显示,93%用户认可世界杯上的体育营销会对品牌带来形象提升,所以品牌商争夺世界杯的话语权就至关重要。
    但随着德国、法国、阿根廷、西班牙等传统强队系数出局妖魔军火商,签约球队之后,是否能够真正用夺冠营销吸引眼球,也需要看球队在赛场上的发挥李泳简历,这就如同一场点球大战,如同一场俄罗斯轮盘赌。目前为止,在押注国家队上只有美菱可以和华帝一较高下。而法国队的率先突围,让华帝抢先一步拔得头筹。
    02 这届世界杯最成功的的营销
    @晏涛三寿
    我们从营销的各个方面来讲:
    成本上面:
    总共7900万憨八龟主题曲,华帝要退款2900万,经销商退5000万张主蕙。
    对比看看一些世界杯的赞助商: VIVO?蒙牛?投资那么多但是口碑力度明显没有华帝厉害。

    效果上面:
    看看营销热度唐子义,华帝在夺冠之后发布声明幽州大峡谷,简直好评如潮,大家觉得这个商家可信服,微博热搜持续前十,不关注世界杯的人都知道华帝是什么了。再加上法国夺冠,那些关注世界杯的流量一部分都在关注华帝退不退款的情况,相较蒙牛那么多的代言费官运平步青云,这波营销可以。


    03 华帝的算盘
    @菜导
    第一、“夺冠套餐”为官方指定,并非所有产品
    华帝专注厨电,销售产品包括灶具、抽油烟机、热水器、洗碗机、蒸箱、烤箱等至少6种厨房产品。由此推算,华帝的产品至少有上百款,而所谓的“夺冠套餐”,只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。
    我们经常可以看到很多商家会搞季末清仓大甩卖活动,被甩卖的多是些非畅销款,它们或是一些被挑剩下的残次品,或是一些从娘胎里就带有不好用因子的产品。
    可以想象,“夺冠套餐”里,多半藏有类似的猫腻,带有为华帝的经销商“去库存”嫌疑冥婚凄谈。

    第二、即便法国赢了,退的不是现金,而是购物卡
    菜导登录京东、天猫和微信华帝官网查询发现,京东和华帝微信官网上购买“夺冠套餐”,一律退京东礼品卡;在天猫上购买,退的是猫超卡。
    这些卡,经常以“礼品”为噱头,被商家在线销售。华帝这次如此大的额度,毫无以为可以议价购买,减少广告费用。

    04 风险对冲下稳赚不赔的买卖
    @火锅大魔王
    首先我们先看一下华帝这类产品的利润

    毛利率还挺高的,这种全额退款的活动宫心锁玉,那净利润应该可以做到20%吧。
    下面我们开始对冲:
    那我们在看看法国队夺冠的赔率是多少

    emmm,夺冠赔率7.5
    假设七煌贝拉,在世界杯期间华帝通过做活动达到销售额1个亿,净利润2000万。
    然后用用1600万购买法国队夺冠,如果法国队夺冠可获得奖金1.2亿。
    1.2亿减去全额退款的一个亿,再减去买彩票的1600万,华帝获得利润400万。
    如果法国队没有夺冠,2000万减去1600万,华帝获得利润400万。
    这稳赚不赔的买卖,一波营销稳如狗。
    05 被坑惨了的经销商
    @凯啊
    作为一名华帝燃气灶的众多经销商中的一员,我想说:“欺骗了所有信任阿米巴菌,单纯的经销商!”
    当初厂家发起的这么大的活动相府贵女 ,号召各地的经销商一起做这么大的动作!所有人相信厂家做的活动文秀网,一切责任也肯定由厂家负责,而且从厂家到省代理到地区代理,开会都鼓励大家一起努力把业绩做上去巴拉巴拉的!
    单纯的经销商们也都没跟厂家签署任何活动后的补偿协议或者合同。因为我们所有人心里都信任我们的厂家和企业。
    现在,16号凌晨法国夺冠恐影迷。
    15号晚上就开始给各地经销商说什么这次活动全部有代理商们负责,企业不会帮忙承担责任!???!现在华帝官网,各个网站还在宣传着法国夺冠退全款的消息。确实这次活动华帝厂家是赚了大钱,和名气。倒霉了各地的商家。
    现在的情况就是顾客不停的来商店要求退款!厂家一句自己负责就不再管事,坐收渔利痛爱 夜蔓!!
    简直就是骗子企业,把全国的经销商坑惨了!!英雄联盟之最强主播!法拉美穗!!!!!!!
    注:本文汇编自知乎。
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